一品鲜背后的故事 走近当家人王威

                     一品鲜背后的故事 走近当家人王威 
                                      ［本刊记者］ 陈岩 
    编者按：“一品鲜”这个耳熟能详的名字，几乎是期期不落的，将项目发展近况呈现于读者眼前，记者曾三次实地探访过一品鲜总部，也多次走访过天南海北的加盟分店，关于加盟致富的故事比比皆是。而这一期，我们不谈项目的优势，也不讲加盟的利润，单就走近白手创业的当家人——王威。
    看看关于他，成功背后的故事！ 
                        百折不挠  甘甜与苦难并行的日子 
    1971年出生的王威，创业初期还不到30岁。
    白手创业的他，硬是把一个不足二十平方米的面食销售点，发展成了如今投资几百万、占地25亩扩建的“一品鲜食品机械制造厂”，外加一座两层楼、使用面积近千平方米的科研中心。
    提起创业的那段日子，心酸汗泪，不堪回首！
    起步之初，资金短缺，王威东挪西借，外加银行贷款，才凑足了三十万元。生意还没等做成，30万的外债如磐石一般沉沉的压在心头。新婚燕尔，但自己和妻子每天却累得如泥人一般。
    打拼的岁月，起早贪黑，风来雨往。据记者次采访时回忆，那时的王威哪像个招商的老板，简直和制面的工人没什么两样，一边是面粉生产、一边是面食店的生产销售、全部由他亲力亲为，赶上投资者登门考察，王威连接待的时间都没有，常常是拉着选项者去采购、去送货、去车间、去销售……然而正是这样真枪实弹的零接触，才让那些投资者毫不犹豫的掏出加盟费，跟着王威无怨无悔地拓市场、打天下、创品牌，树丰碑。
    生意刚有起色，跟风、仿冒揭竿而起。有人冒用他的机器在销售，还有人竟说他才是抄袭，更有甚者竟然借助网络恶意诽谤，说王威非法圈钱，说媒体包庇袒护。王威告诉我，有一次他上班，就看见在网络中散布谣言伤他的同行在一品鲜招商楼下转悠，估计是拦截加盟者。我不解地问：“荥阳你的地盘，为什么不揍他？就算当时拼财力，也斗得过呀?”
    闻言，王威笑了。“打他就能把问题解决了？和他一样在网络上相互攻击就能赢得读者信任？那不成狗咬狗了？那样只会把舆论越搅越大。沉默，不代表我软弱。我当时就想要做就做行业，只要一品鲜仍在招商，只要一品鲜的面条和机器不断进步，只要我的品质没人可以超过，事实终究胜于雄辩。”这一次虽说是电话采访，但我仍能感觉到王威语气中的斩钉截铁，坚持中的义无返顾。
圈钱的谣言，渐渐在这种无声的抗议中不攻自破。同行忙着打击他，王威却忙扩建厂房、搞升级。转年，当《现代营销》的记者李晓光踏进一品鲜特色面食加盟总部的时候，投资数百万元的郑州市一品鲜食品机械制造厂正式落成，一座占地两层楼、使用面积近千平方米的科研中心也已经投入使用。第三代新型设备的功能和品质，更是把拿着一品鲜代淘汰设备的跟风者远远地甩在了后面。
    “不经历风雨怎么见彩虹，没有谁会随随便便成功！”从艰难起步，负债创业，到如今身价千万，厂房千顷。我并不想探究王威到底拥有多少财富，但我却知道再深刻的文字也无法呈现出王威当时所经受的苦难和煎熬。之所以要一再提起他不堪回首的艰难过往，就是让想那些仍然挣扎或彷徨于创业路上的读者或老板，在面对困境的时候，多一分坚持，百折不挠；在面对成功的时候，多一分进取，戒骄戒躁。 
                       坚持不懈  加盟商才能终获成功 
    这一期跳开功利性的招商宣传，还有一个目的就是想让王威根据多年的经验，谈谈除了项目本身的优势之外，加盟商要想获得成功，自身还应该具备哪些素质和条件。
    王威说：“一品鲜在全国拥有七百多处加盟店，有的人日进斗金，也有的人中途转项。失败有原因，成功有方法，这话一点不假。
     要吃得了苦。没有任何生意是可以不劳而获的。我创业那会儿，一天恨不得工作18个小时，睁开眼睛就是处理各种问题。都知道山东淄博的张巧利夫妇做得成功，但没人知道他们早上很早就要起床工作，创业初期的艰辛，包含多少汗水……吃不了辛苦，就赚不到钱。
    第二 要有信心。创业是件很苦的事情，没有欢乐可言，在面对困境的时候甚至没有人理解，甚至还有人会否定你初的判断。这个时候需要的就是信心。不但要对项目有信心，更要对自己有信心，相信自己可以做好，给成功一点时间。
    第三 要坚持不懈。开业就赢了一个开门红，只能说这是个好兆头，刚开业的时候，是艰难的，说不行吧，还有一定销量，说行吧，生意平平不见起色。但据成功的加盟商介绍，只要挺过去了，很快就能见到曙光。这一点我的体会太深切了，面对竞争和抵毁的时候，销量受到了影响，招商也受到了冲击，生产是赔，停产也是赔，但如是那个时候我停产，就真的被人认为是骗子；如果那个时候我停止宣传，读者肯定认为一品鲜黄了。所以，咬牙挺过来，一品鲜才拥有了战无不胜的今天。
我也是个创业者，当初更是一穷二白，所以我理解每一个到我这里寻项读者的不易。做人不能忘本，一品鲜更不会骗人，我会坚持用一生的精力把事业做好，真心的迎接每一位读者的到来。”
    采访花絮：这次采访是于2009年7月9日下午16：40分，在电话中进行的。当时王威正在从荥阳开往郑州的公路上，据说他要给甘肃武威的加盟商，发配20000个一品鲜包装盒。在途中，他还看见一位一手持着《现代营销》杂志，一手拎着旅行包的读者，停车一问，正是要去一品鲜考察的意向读者…… 
      郑州市一品鲜食品机械厂
      一品鲜食业●项目管理总部
      一品鲜直营店地址：450100河南省荥阳市兴华市场东南出口路西5号
      电话：0371—64681095  64675981  13938254385   
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